亲诚送水参加农夫山泉湘北大区桑植工厂年底会议，聚力天然，农夫果园橙子上市了

                                        亲诚送水参加农夫山泉湘北大区桑植工厂年底会议，聚力天然，橙意决胜CNY！

           岁末将至，年味渐浓！近日，农夫山泉湘北大区年底会议暨CNY备战动员大会在张家界桑植农夫山泉工厂隆重召开，作为农夫山泉长沙家渠核心经销商，亲诚送水团队提前一天到达农夫山泉桑植水厂，与大区领导、各办事处伙伴们齐聚一堂，共话发展、共商策略为即将到来的春节消费旺季注入强劲动能，更将农夫山泉赣江橙子等新晋优质产品纳入攻坚矩阵，全力抢占节日市场。

          会议现场氛围热烈而庄重，处处洋溢着“拼抢赶超”的奋进气息。农夫山泉湘北大区领导黄总率先发表动员讲话，既肯定了全年以来各经销商、办事处取得的亮眼成绩，也深入剖析了当前市场的消费趋势，围绕公司现状、核心优势、现存问题及未来战略方向展开，以持续铺货，货卖堆山的会议主题，重点强调了提升产品铺市密度、优化渠道布局、推动新品销售和创新终端合作模式的重要性，作出了以下几点讲话：

一，公司具备显著的综合优势：包括丰富的产品矩阵（如多品类饮料）、灵活的制度设计（如将50%超额利润授权给经销商）、不可复制的水源地理优势、强大的新品研发能力，以及团结有理想的团队文化。

二，当前最大问题是推销不力：尽管产品和品牌无短板，但经销商普遍存在SKU覆盖不足的问题，许多订单仅含1个SKU，反映出推广力度严重不足，实质是在依赖品牌红利而非主动销售。

三，必须改变单一依赖传统渠道的现状：数据显示传统分销增长乏力甚至下滑，而餐饮、景区等消费场景增速明显；应深入研究“消费场景即渠道”，人在哪里，市场就在哪里，铺货就要到哪里。

四，要抓住高毛利新品带来的盈利机会：农夫鲜果和冰杯是极具潜力的短期高利润产品，库存压力小、周转快，是经销商实现增收的关键突破口，需重点投入资源推广。

五，坚持“货卖堆山”的集中策略：反对分散使用陈列费用，主张将所有资源聚焦于打造显眼堆头陈列，通过大规模集中展示提升销量，避免无效价格战。

六，探索多元化终端赋能模式：鼓励为小店投放红绿双色冰柜、门外加柜、共建智能柜，甚至参与门店改造，帮助客户升级经营形态，打造24小时智能零售点。

七，重视春节年货市场的巨大潜力：湖南作为城乡结合带，拥有深厚的春节消费基础；应积极融入年货场景，推出如“东方树叶”礼盒等节庆产品，抢占团聚消费机遇。

八，倡导经销商转变角色，成为共创伙伴：拒绝只做流通搬运工，要求经销商与公司同心协力，具备企业家精神，共同开拓新生意、新模式。

       随后，农夫山泉湘北大区的各个部门（人事部，生产部，物流部，财务部及市场部门）的负责人依次就本部门的工作安排及计划做了细致的报告。

          下午1.30会议开始，湘北大区各办事处经理依次登台分享经验与规划，一场干货满满的“渠道实战分享会”精彩上演。

     城市商超渠道经理带来了令人振奋的业绩报告：全年重点商超农夫山泉天然水、东方树叶茶饮料、农夫果园果汁等核心产品销售额同比增长28%

即时零售渠道经理则聚焦“速度与便捷”，分享了新兴渠道的突破之道。如今“线上下单、小时达”已成为年轻消费群体的主流需求，全年通过外卖平台、社区团购等渠道实现农夫山泉产品配送超几百万单。针对CNY期间的即时性需求，将优化库存调配，联合平台推出“春节不打烊”配送服务，确保消费者随时随地能喝到新鲜的农夫山泉、尝到鲜甜的赣江橙子，让天然好物成为团圆饭桌上的“必备品”。

   乡镇市场渠道经理的分享同样极具启发。他表示，下沉市场是重要的增长极，全年通过“网点深耕+地推赋能”的方式，实现乡镇终端农夫山泉核心产品铺货率提升35%，CNY期间将重点推进“千店联动”计划，针对乡镇消费特点，主推高性价比的天然水系列与东方树叶散装礼盒，通过业务员一对一帮扶终端店主做好陈列和促销，让天然健康的饮品与饮用水让更多基层消费者消费得起。

         亲诚送水团队在聆听分享的同时，也认真梳理了长沙家渠市场的优势与发力点。作为深耕长沙本地市场多年的农夫山泉经销商，亲诚送水始终以“把农夫山泉的优质产品和贴心服务送到每一个角落”为使命，构建了家庭，单位，企业的全渠道配送网络。依托农夫山泉严格的品质管控体系，从仓储到配送全程严把“新鲜关”——不仅确保每一瓶送达消费者手中的农夫山泉都保留着水源地的天然矿物元素和弱碱性特质，更让每一颗赣江橙子都保持采摘时的鲜甜口感，让“有点甜”的水与“自然甜”的橙，共同成为不变的品质承诺。

       会议现场的分享环节，亲诚送水农夫山泉批发部负责人杨球上台结合长沙家渠市场的实际情况，提出了“用一桶水敲开一个家庭的门，用更多的健康产品服务满足家庭的需要”，而今年重磅推出的农夫山泉赣洲橙子，更是品牌深耕“天然好物”赛道的又一力作——源自赣江流域黄金种植带，依托亚热带湿润气候与肥沃土壤，全程遵循自然生长规律，每一颗都饱含阳光雨露的馈赠，皮薄多汁、酸甜回甘，完美契合春节“健康送礼、团圆分享”的消费需求，人人都要维C，家家都要橙子！

       我们将针对家庭用户，将推出“春节订水享橙礼”活动，凡提前预订全年送水服务的客户，可获赠农夫山泉赣江橙子定制礼盒；

       针对企业客户，将优化“水橙组合”团体，内部采购方案，提供上门配送、定期补货等专属服务，让天然好水与优质鲜橙成为企业年会、福利采购的优选；

      针对水站门店和物业，将提供赣江橙子陈列道具与促销物料，助力合作伙伴提升销量。

     这一务实的规划得到了农夫山泉大区领导和在场伙伴的一致认可，对亲诚送水在长沙家渠市场的深耕细作给予高度认可，称赞亲诚送水始终坚守“亲诚服务、品质递水”的初心，与农夫山泉品牌理念同频共振，更期待亲诚送水能在CNY期间，让赣江橙子与天然水形成“水果联动”，再创区域市场新佳绩，不少办事处表示将借鉴相关经验，深化区域市场的产品联动营销。

     大会最后，湘北大区发布了CNY期间2026年的整体目标与激励政策，明确了各区域、各渠道的销售任务与攻坚方向，特别强调了赣江橙子的市场推广目标，鼓励各经销商加大资源投入，抢占节日消费红利。

      同时农夫山泉湘北大区的黄总给十年的经销商隆重颁发了荣誉证书与定制奖杯，亲诚送水胡总跟其他经销商受邀上台领奖，接过的不仅是闪耀的奖杯与证书，更是农夫山泉对我们专业服务、市场深耕的信赖，是数十万湘北消费者对我们的认可，更是十年风雨同舟、不离不弃的深厚情谊。从初遇时的携手同行到如今的行业标杆，我们用诚信筑牢合作根基，用服务赢得市场口碑，成为农夫山泉在湘北地区不可或缺的战略伙。

     返程途中，亲诚送水团队已迫不及待地开始规划落地举措：仓储部门提前备货，确保农夫山泉天然水、东方树叶、水溶C100等热门饮品与赣江橙子库存充足； 配送团队优化路线规划，承诺“春节期间服务不打折、配送不延时、鲜度不打折”； 销售团队主动对接终端客户，开展节前拜访与促销洽谈，重点推广“水橙组合”营销方案……每一项行动都紧扣会议要求，每一份努力都朝着“决胜CNY”的目标奋进。

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